ものづくり補助金は「買い替え」だけでは弱い｜採択される投資テーマの作り方（2026年版）

「古くなった設備を最新に入れ替えたい。ついでに補助金も使えないかな」
このようなご相談、実務ではとても多いです。
ただ、ものづくり補助金（ものづくり・商業・サービス生産性向上促進補助金）は、「生産性向上に資する革新的な新製品・新サービス開発（や海外需要開拓）の取組を支援する制度」となっています。

つまり、同じ設備投資でも――

• 「更新したい」 だけだと弱く見えやすい（→ほぼ不採択）
• 「更新によって、新しい価値を生む」 まで設計できると強くなる
  ここが採択・不採択を分けるポイントになりがちです。

この記事では、単なる買い替え投資を、審査で伝わる「採択される投資テーマ」に変換する方法を、現場向けにまとめます。

審査側が見ているのは、ざっくり言うと次の流れです。

課題（現状） → 投資（取組） → 新しい提供価値 → 効果（数字）

「老朽化したので更新」だと、流れがこうなりがちです。
課題（老朽化） → 投資（更新） → 効果（現状維持or生産性向上？）

下段の流れは、制度趣旨（革新的な新製品・新サービス開発等）と結びつきにくく、差が出にくい。
なので、更新を“目的”にせず、“新しい提供価値の手段”として位置づけるのがコツです。

ここからが本題です。難しいことはせず、順番通りに丁寧に詰め進めれば採択に近づきます。

ステップ1：顧客の困りごとを書き出す

まずは社内都合（設備が古い）ではなく、顧客の困りごとを書き出します。

例

• 納期が読めず、発注をためらう
• 仕上がり品質がブレる
• 小ロット対応ができない
• 検査証明が出せず、大手に入れない

ここが曖昧だと、どんな設備を入れても「なんとなく良さそう」で終わります。

ステップ2：「提供価値の変化」を“言い切り”にする

次に、投資で何が変わるかを、顧客目線で言い切ります。

概要（テンプレート）

• 変更前：〇〇が△△で、□□ができない
• 投資後：〇〇を△△に変え、□□を可能にする
• 顧客価値：その結果、顧客の◆◆を解決する

例

• 変更前：検査に時間がかかり、短納期が受けられない
• 投資後：検査工程を自動化し、短納期対応を商品化する
• 顧客価値：緊急案件でも発注できる

ステップ3：新規性は「技術」だけでなく「提供の仕方」で作れる

「革新的な新製品・新サービス開発」とは

革新的な新製品・新サービス開発とは、顧客等に新たな価値を提供することを目的に、自社の技術力等を活かして新製品・新サービスを開発することをいいます。
本補助事業では、単に機械装置・システム等を導入するにとどまり、新製品・新サービスの開発を伴わないものは補助対象事業に該当しません。
また、業種ごとに同業の中小企業者等（地域性の高いものについては同一地域における同業他社）において既に相当程度普及している新製品・新サービスの開発は該当しません。

ものづくり補助金の公募要領より引用

「革新的＝最先端技術」と思われがちですが、実務では「提供の仕方（サービス設計）」で新規性を作れるケースが多いです。
事務局も“革新的サービス開発・試作品開発・生産プロセス改善”の観点で審査しています。

新規性の作り方（例）

• 短納期化：納期を商品価値にする
• 小ロット化：受注単位を変えて新しい顧客層へ
• 品質保証：検査データを出し、取引先条件を満たす
• 工程統合：分断工程を一気通貫にして再現性を上げる
• 新サービス化：設備導入をきっかけに新メニューを作る（商業・サービス業でも有効）

ステップ4：効果指標は「3つ」で十分（増やしすぎに注意）

効果は多いほど良さそうに見えますが、審査では論点が増えると説明が薄くなります。
おすすめはこの3つに絞ること。

• 生産性：時間/件、件数/人、リードタイムなど
• 付加価値：粗利、単価、リピート率、外注費削減など
• 品質：不良率、再作業率、クレーム率など

ポイントは「導入前の実測値」を置くこと。導入後の目標が“希望”ではなく“計画”になります。

ステップ5：実現性は「運用設計」で決まる（設備だけでは足りない）

ものづくり補助金は、事業計画の達成、要件を満たすことが前提です。
設備の説明だけで終わらず、設備導入後の運用についても必ず触れてください。

最低限、以下をセットで書くと実現性が上がります。

• 誰が使うか（担当者）
• どう回すか（手順書・教育計画）
• どう維持するか（保守・点検）

例1：製造業（加工機の更新）

• 買い替え：古い加工機を最新に更新
• 変換後：高精度加工＋短納期対応を商品化し、新しい顧客層へ。段取り時間を短縮し、月間処理能力を増やす。

例2：サービス業（検査機器・査定機の導入）

• 買い替え：検査（査定）機を導入して早くする
• 変換後：査定の標準化＋証明で、顧客の不安を解消し、単価と回転率を上げる。検査記録を残し、品質保証をサービス化する。

例3：受託型ビジネス（業務システムの更新）

• 買い替え：古いシステムを新しくする
• 変換後：受注〜納品の情報を一気通貫にし、ミス削減＋納期短縮で高付加価値案件へ。属人化を減らし、再現性を作る。

• 設備スペックの説明が中心で、顧客価値に繋がっていない
• 効果が「効率が上がるはず」などの表現で数字がない
• 市場が広すぎて「誰向けか」が不明
• 体制が代表1人で、繁忙期に回らない（人員体制は十分に考慮してください！）
• 新規性が「新しい機械＝革新」となっている（価値が描けていない）

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課題

現状、〇〇工程に□□分を要し、△△（短納期・品質保証・小ロット対応等）が困難である。

投資・取組

本事業では、〇〇（設備/システム）を導入し、工程を◇◇化（自動化/標準化/統合）する。

価値・効果

その結果、リードタイムを□□％短縮し、月間処理件数を〇件増やすことで、新サービス（新提供価値）として提供する。

これで、制度の趣旨（革新的な新製品・新サービス開発等）を説明できるかと。

Q1. 既存設備の入替でも申請できますか？
できます。ただし「入替で何が変わり、新しい提供価値になるか」を、効果指標とセットで示す必要があります（制度概要は革新的な新製品・新サービス開発等）。

Q2. 何から着手すべき？
最短は、①顧客の困りごと→②提供価値の変化→③効果指標（3つ）→④見積・運用設計、の順です。

見積りは申請時には不要ですが、経費が現実的な金額とかけ離れていると、不採択に繋がりますのでできれば見積りを取得してください。

Q3. 公募要領はどこを見ればいい？
最新版は公式サイトで締切ごとに公表され、改訂もあり得るため、申請直前に最新版と改訂履歴を確認してください。

• 顧客の困りごとが1行で言える
• 提供価値の変化が言い切れている
• 新規性が「技術」ではなく「提供の仕方」でも説明できる
• 効果指標が3つに絞れている
• 導入前の実測値がある
• 導入後の目標が数字で書ける
• 誰が回すか（体制）が描けている
• 手順書・教育・記録（運用設計）がある
• 経費が現実的か？（見積りはあるか？）
• 公募要領の最新版・改訂履歴を確認済み

ものづくり補助金は、革新的な新製品・新サービス開発等を通じた生産性向上の取組を支援する制度です。

だからこそ、買い替え投資でも、「顧客価値の変化 → 効果（数字） → 運用設計」まで一気通貫で描ければ、強い申請になります。