【新事業進出補助金】分かりにくい「ジャンル・分野」「新市場性・高付加価値性」を解説

新事業進出補助金では、「ジャンル・分野」を正しく切り分けた上で、「新市場性」または「高付加価値性」のどちらで訴求するかを明確にすることが重要です。

でも、この「ジャンル・分野」「新市場性」「高付加価値性」について、公募要領、「新市場・高付加価値事業の考え方」の記載が少々曖昧です。

この点については公募要領に記載があります。

① 製品等の新規性要件
事業により製造等する製品等が、事業を行う中小企業等にとって、新規性を有するものであること。

② 市場の新規性要件
事業により製造等する製品等の属する市場が、事業を行う中小企業等にとって、新たな市場であること。
新たな市場とは、事業を行う中小企業等にとって、既存事業において対象となっていなかったニーズ・属性（法人／個人、業種、行動特性等）を持つ顧客層を対象とする市場を指す。

簡単にまとめると以下のようになります。

製品等の新規性要件：自社にとって新しい製品・サービスか。
市場の新規性要件：既存事業とは異なる顧客層・市場か。

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これ以降は審査項目においての用語解説です。

• 新市場性の審査では、まず「新規事業で提供する製品・サービスがどのジャンル・分野に属するか」を特定することが求められています。
• ジャンル・分野は、製品等の「種類」レベルの大きな区分です。
• 「性能・サイズ・素材・価格帯・地域・顧客層」などの条件を削除するよう指示されています。
• 例：
  「半導体製造装置用の大型部品の製造を行う事業」⇒「半導体製造装置部品」
  「介護施設向けの栄養価の高い大豆食品の製造を行う事業」⇒「大豆食品」
  「東京都港区で高級焼肉店を経営する事業」⇒「焼肉店」
  「高所得層向けプライベートサウナを経営する事業」⇒「サウナ」
• その上で、「既存事業のジャンル・分野」と「新事業のジャンル・分野」が明確に異なる場合に、新事業進出要件（市場の新規性など）が満たされる、という整理です。hojokin-joseikin+2

審査項目での「新市場性」は、「自社にとって新しいか」（←申請要件）ではなく、「社会全体から見て、そのジャンル・分野がまだ一般的に普及・認知されていないか」で判断されます。

新市場性で申請する場合は、

• そのジャンル自体がまだ普及途上（例：特定の先端DXサービス、次世代エネルギー関連サービスなど）。
• 統計・市場調査等で「新しい分野である」「市場規模は成長途上」と説明する必要がある

審査項目での「高付加価値性」は、「同じジャンル・分野の中で、どれだけ高い付加価値（＝高価格や高い生産性・利益率）を実現できるか」です。

同一のジャンル・分野の中で、当該新製品等が、高水準の高付加価値化・高価格化を図るものであるか。
⚫ 新製品等のジャンル・分野における一般的な付加価値や相場価格が調査・分析されているか。
⚫ 新製品等のジャンル・分野における一般的な付加価値や相場価格と比較して、自社が製造等する新製品等が、高水準の高付加価値化・高価格化を図るものであるか。高付加価値化・高価格化の源泉となる価値・強みの分析がなされており、それが妥当なものであるか。

「ジャンル・分野」は一般的に普及、認知されているが、その分野の中で“ハイエンド・高付加価値路線”を目指すパターンです。

付加価値の源泉

高付加価値性を説明する際は、以下のような要素を、競合と比較して定量的に示すことが求められています。

• 技術性（独自アルゴリズム、特許、専門ノウハウ）
• 品質・機能（性能指標、サービスレベル、稼働率など）
• 顧客体験（ワンストップ対応、サポート体制、UX等）
• 価格戦略（なぜ相場より高くても選ばれるのか、その根拠）

項目	見る対象	代表的な問い
製品等の新規性（要件）	自社	自社にとって新しい製品・サービスか。
市場の新規性（要件）	自社	既存事業とは異なる顧客層・市場か。
新市場性（審査項目）	社会全体	社会的に普及度・認知度が低いジャンル・分野か。
高付加価値性（審査項目）	同じ分野内の相場	同ジャンルの一般的水準より明確に高付加価値・高価格か。

選択手順

1．新事業の内容から「ジャンル・分野」を決定する（形容詞を削除する）
　このジャンル・分野次第で以下の判定が変わります。

2．「ジャンル・分野」自体が、「社会において普及度・認知度が低い」
　⇒新市場性での申請を検討する

3．2でないなら「高付加価値性」で申請を検討する
　⇒同ジャンル・分野で差別化、高付加価値性、高価格化をアピールする。

例：

• ジャンル自体が目新しい・ニッチ　→「新市場性」でアピール。
• ジャンルは一般的だが、ハイエンド・高単価モデル　→「高付加価値性」でアピール。

以上、「ジャンル・分野」「新市場性」「高付加価値性」について解説しましたが、申請にあたり不明な点がありましたら、お気軽に行政書士飯島事務所までお問い合わせください。